Após crescimento consistente entre 2020 e 2025, a rede de farmácias foca em inovação, marcas próprias e expansão multicanal para acelerar receita e produtividade
Após concluir um ciclo de forte expansão entre 2020 e 2025, a Panvel inicia uma nova fase estratégica voltada para crescimento acelerado, com meta de duplicar seu faturamento e ampliar sua rede de lojas até 2030. A companhia busca combinar inovação em produtos, fortalecimento de marcas próprias e investimento em canais digitais para sustentar a expansão.
No último trimestre de 2025, a rede registrou lucro líquido ajustado recorde de R$ 45,2 milhões, incremento de 35% em relação ao mesmo período do ano anterior. No acumulado do ano, o indicador atingiu R$ 135,3 milhões, alta de 15,3%. O Ebitda ajustado alcançou R$ 104,8 milhões, crescimento de 27,9% no trimestre, enquanto a receita bruta somou R$ 1,68 bilhão entre outubro e dezembro, avanço de 18,2%, e totalizou R$ 5,91 bilhões no ano, aumento de 17% em relação a 2024.
Segundo o CEO da Panvel, Julio Mottin Neto, a meta é atingir entre R$ 11,5 bilhões e R$ 12 bilhões de faturamento até 2030, com margem Ebitda projetada entre 6,7% e 7%, e uma rede de 950 a mil unidades — em 2025, a companhia fechou o ano com 659 lojas. Esse crescimento será sustentado por três pilares: expansão de produtos inovadores, aumento da produtividade e digitalização.
Entre os produtos estratégicos, os medicamentos à base de GLP-1, conhecidos como “canetas emagrecedoras”, ganham destaque. A rede planeja aproveitar a expiração de patentes do GLP-1 e a entrada de novos players no mercado para migrar consumidores do mercado informal para a venda regulamentada em farmácias, ampliando vendas e receita média por loja. De acordo com o CFO Antonio Napp, a categoria contribui de forma significativa para a rentabilidade por unidade, reforçando o desempenho da rede.
A digitalização também é um componente central da estratégia. No quarto trimestre, as vendas digitais cresceram 54,6% em relação a igual período de 2024, representando 28,6% do faturamento total — um salto em relação aos 10% registrados em 2019. A Panvel projeta que o canal digital poderá alcançar até 50% das vendas nos próximos cinco anos, com foco em clientes Prime, que apresentam frequência de compra três vezes maior e ticket médio duas vezes superior ao consumidor não digitalizado. Para isso, o aplicativo da rede vai implementar funcionalidades que integram experiência digital e física, como QR Codes para condições especiais de compra dentro das lojas.
As marcas próprias, especialmente nos segmentos de higiene, beleza e suplementos alimentares, também recebem atenção estratégica. No último trimestre de 2025, representaram 8,4% das vendas no varejo, com crescimento de 34,7%. A Panvel já planeja lançamentos adicionais em maquiagem e suplementação, reforçando o mix de produtos de alto valor agregado.
Apesar das metas ambiciosas de expansão, a companhia manterá abordagem conservadora na abertura de novas unidades em 2026, projetando 45 inaugurações — abaixo da média histórica —, priorizando otimização e produtividade da base existente.
No mercado acionário, as ações da Panvel encerraram o dia cotadas a R$ 14,23, queda de 0,49%, embora acumulando valorização de 18,6% no ano, refletindo avaliação de R$ 2,1 bilhões.
